Ejemplos de acuerdos de guía
OBJETIVO DEL NEGOCIADOR
Establecer alianzas estratégicas con clínicas, talleres, comercios y otros servicios, ofreciendo acceso a la red de usuarios y conductores de REDESX a cambio de descuentos exclusivos y comisiones por ventas generadas .
PASOS CLAVE PARA EL NEGOCIADOR
1. Preparación y Análisis
- Identifica prospectos :
- Clínicas, talleres o comercios que atiendan a conductores o pasajeros (ej.: servicios de salud, repuestos, alimentos rápidos)
- Prioriza aquellos con capacidad para ofrecer descuentos y cumplir estándares de calidad.
- Prepara argumentos sólidos :
- “REDESX cuenta con 300+ conductores activos y 10,000+ usuarios mensuales en Venezuela, lo que garantiza un flujo constante de clientes”
- “Nuestra plataforma permite pagos automáticos en USD, evitando pérdidas por devaluación y garantizando transparencia”
2. Presentación Persuasiva
Beneficios para el comercio :
- Visibilidad masiva : Publicidad en apps de taxis afiliados, redes sociales y notificaciones push a usuarios cercanos
- Incremento de ventas : Acceso a una base de clientes comprometidos con servicios de movilidad y logística.
Beneficios para conductores y usuarios :
- Seguros HCM y pensiones : Cobertura médica y planes de retiro gestionados por un fideicomiso seguro
- Asistencia en carretera : Grúas ilimitadas, auxilio mecánico y descuentos en repuestos
- Clínicas asociadas : Precios preferenciales para consultas y medicamentos
3. Negociación y Cierre
- “Proponga un 5-15% de comisión por cada venta generada a través de REDESX, o un 10-20% de descuento para usuarios de la plataforma” “El sistema de retenciones automáticas garantiza pagos puntuales sin riesgo” Estructura de comisiones :
- Resuelve objeciones : “Si el comercio teme costos adicionales, explique que REDESX gestiona todo: desde la promoción hasta el cobro, sin inversión inicial de su parte”
4. Seguimiento Post-Acuerdo
- Capacitación y soporte :
- “El comercio recibirá acceso a un panel de control para monitorear ventas y promociones en tiempo real”
- “Nuestro equipo técnico resolverá cualquier duda sobre la integración de la API de pagos o el uso de la plataforma”
EJEMPLOS
- Ofreció 15% de descuento en repuestos a conductores de REDESX y aumentó sus ventas un 40% en 3 meses
- Taller en Caracas
- Clínica en Maracaibo :
- Integró el seguro HCM de REDESX y logró atraer 200 conductores nuevos en 2 semanas
- Puntos canjeables : Los usuarios acumulan puntos por cada compra, redimibles por descuentos o productos exclusivos
- Códigos promocionales únicos : Genera descuentos adicionales (ej.: «20% OFF en compras >$20»).
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